Affärsutvecklare sökes till Nordlo i Stockholm

Är du på jakt efter en strategisk försäljningsroll där du får driva stora IT-Outsourcingaffärer? Där du skapar affärsvärde genom moderna lösningar inom IT-infrastruktur, molntjänster, AI och IT-säkerhet? Då kan det här vara rätt möjlighet för dig, i en roll hos två av våra bolag, Nordlo Improve och Nordlo Elevate, där du driver affärer kopplade till större kunders digitala transformation och långsiktiga IT-partnerskap.

Vad kan du förvänta dig av rollen?

Som Affärsutvecklare hos oss ansvarar du för att driva och utveckla affären inom IT-infrastruktur, molntjänster, arbetsplatstjänster och IT-säkerhet. Du arbetar huvudsakligen med att vinna nya outsourcing-kunder, Solution Selling och nykundsbearbetning. Du ingår i ett team med seniora säljare som arbetar på nationell nivå.

Du äger hela affärsprocessen – från prospektering och behovsanalys till att leda ett team att skapa ett anbudssvar, offert-presentation, möten, förhandling, avtal och överlämning till leverans. Tillsammans med våra tekniska specialister och kundteam tar du fram skräddarsydda lösningar som stärker kundens verksamhet på både kort och lång sikt.

Rollen innebär ett tydligt affärs- och resultatansvar där du driver komplexa dialoger på ledningsnivå.

Dina huvudsakliga arbetsuppgifter:

• Identifiera, bearbeta och vinna nya ITO-kunder.
• Utveckla och expandera befintliga kundavtal genom strategisk merförsäljning
• Leda hela säljprocessen – från första kontakt till överlämning av signerat avtal till leverans.
• Genomföra kundmöten, behovsanalyser, presentationer och workshops
• Ta fram och presentera lösningsförslag i nära samarbete med tekniska specialister
• Driva avtalsförhandlingar och ansvara för uppföljning och lönsamhet
• Samarbeta med övriga säljare att optimera måluppfyllnad.

För att lyckas i rollen ser vi att du har:

• Flera års erfarenhet av B2B-försäljning inom IT Outsourcing.
• Dokumenterad erfarenhet av att sälja IT-infrastruktur, molnlösningar, säkerhetstjänster eller Application Outsourcing.
• Erfarenhet av komplex lösningsförsäljning med längre säljcykler
• God förmåga att uttrycka dig obehindrat på svenska och engelska i tal och skrift

Meriterande:

• Erfarenhet av offentlig upphandling (LOU)
• Vana av att arbeta med ramavtal

Om dig

Vi söker dig som är en erfaren och trygg affärsperson med starkt eget driv. Du är van vid dialoger med IT-chefer, CIO:er och ledningsgrupper. Du är konsultativ i din försäljning där du lyssnar, analyserar, utmanar och guidar kunden mot lösningar som skapar verkligt affärsvärde. Samtidigt är du resultatorienterad och motiveras av att nå, och överträffa, uppsatta mål.

Om Nordlo

Nordlo är en ledande aktör inom moln och infrastruktur. Vi erbjuder skalbara driftlösningar och full outsourcing av IT- och digitaliseringstjänster till företag och offentliga verksamheter. Genom nära samarbete och med ansvarsfulla val av innovativ teknik hjälper vi våra kunder växa säkert och hållbart i en samtid som förändras varje dag.

Nordlo omsätter 2,5 miljarder SEK, har ca 1000 anställda på orter över hela Sverige och stora delar av Norge.